中国设计资讯
  首页 | 装修常识 | 设 计 师 | 泉州知道 | 装修指南 | 设计年鉴 | 招聘求职 | 新闻 | 博客
  个案 | 设计项目 | 经典案例 | 效果图集 | 室内模型 | 设计素材 | 建材市场 | 论坛 | 图库
 
 
您现在的位置是:泉州设计网 (www.51szs.cn)    公告:泉州设计网立志打造中国设计第一品牌中国设计师家园中国设计联盟
  中国设计资讯网黄金广告位招租...  
 
家装工程案例   工装工程案例

 

请欣赏影视版作品展示   经典工程案例
[最近更新作品]
福安楼中楼沙发背景墙效果图
福安楼中楼电视背景墙效果图
长乐套房客厅餐厅效果图
湖秀北路简欧客厅效果图
中式古建筑大厅
......
返回作品展区
酒店大堂效果图

宁德华露大酒店

KTV效果图

KTV装修设计效果图汇总

茶楼、茶庄大厅效果图

宁德茶楼装修设计

更多热点推荐
......
联系部落首领酋长QQ118122019本月推荐设计师
1、陈宝龙
2、陈宝清
更多优秀设计师推荐
 

第四章 家装流程解读  第二节 家装签单流程

收录站点:http://51szs.cn   上传时间:09-07-13   上传者:sozosand

第二节 家装签单流程
我们从设计师的角度把签单分成四个时期,即接触期、洽谈期、施工期、售后期,这四个时期当中,有一些签单或发展新客户的关键点,设计师如果掌握的好,签单率将会大大提升。
接触期的签单关键点有两个,一是接待时,二是量房时。接待是在公司里进行,如果设计师在公司里与客户就进行了很好的沟通,取得客户的充分信任,那么就有两种可能:交订金、量房。有些设计师在与客户第一次交流时就充分打动客户,当场交订金也不是没有可能。

量房的过程也至关重要,量房时有两种情况,一种是多个公司同时量房,这时设计师就要有一种狼性,要不给其它设计师以任何机会,这是一个直接的竞争考验,能否在多数设计师当中取得客户的信任和好感,将决定最后成败。另一种情况是单独与客户量房,这种情况还可以分成两种情况,一是只有一个客户,二是客户约了朋友,朋友也恰恰就是另一个客户。这个过程如果把握好,则不仅能吸引客户,还能带来新的客户机会。

量房后可能出现两种情况,一是另约机会与客户沟通,二是当场领着客户回公司再次沟通。另约客户就会出现其它多种可能性,签单的机会就大大缩小了;如果能让客户直接跟你回公司,并当场出预算、平面图纸、设计方案,促使客户当场交订金,由签单的机会大大增加了。
所以设计师应当抓住每一个可能成交的机会,促使客户签单,而不是要等到多次沟通以后。

施工期和售后期是吸引客户介绍新客户的大好时机,设计师要善于把握。施工工期的开工交底是大好时机,设计师最好约定几个准客户去参观现场交底,通过开工动员会或交底仪式征服准客户,也可以要求客户带一些朋友(准客户)来参观,同时可让业务员去联系楼上楼下的邻居前来参观开工交底,这是发展新客户的关键点。

返回八项全能设计师训练

二、站长提示:
以上信息由本站会员自由上传,若侵犯了您的版权,请联系我们,我们将在三日内删除 。
也欢迎热爱装饰装修设计的朋友们踊跃投稿。
泉州设计网投稿QQ:118122019---举报QQ:118122019

                                                     ------泉州设计网

                                                        2009年06月15日

 
更多作品……   更多作品……   更多作品……   更多作品……
 
 
加盟部落  
欢迎来到我们部落手中沙设计部落咨询热Q

走进手中沙设计部落,你将有深刻感受

Click Here for the Chief Message
联系部落首领酋长QQ118122019 QQ 118122019
联系部落首领酋长EMszswork@126.com EM 118122019@qq.com
QQ群:8792332 QQ群:8792332
本站创建于2008年04月26日 本站创建于2008年04月26日
部落设计理念:原创设计  原创生活
 
欢迎加盟我们
友情连接 泉州设计网2002年旧版
友情连接 设计作品年鉴
友情连接 手中沙设计部落
友情连接 装修指南手册
友情连接 设计素材网
查看当前热点新闻
 
版权所有:sozosand泉州设计网